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第326章 样板,直营店,母子的安排

第326章 样板,直营店,母子的安排 (第1/2页)
  
  有时候,不得不佩服小张总的毅力。
  
  在接人待物,尊重人才上,他承袭了父亲张明宇的衣钵。
  
  知道韦智杰要回来,张羽飞早早的就来到了广市云端机场接机。
  
  似乎在平行世界后世记忆里,每次韦智杰出差返回粤省广市,他都会亲自过来。
  
  韦智杰的确从他身上,感受到了对人才极致的尊重。
  
  飞行了6个小时,在晚上19:20抵达。
  
  两人上了车后,还是张羽飞先询问。
  
  “这四个项目的情况如何?”
  
  韦智杰回答道:“项目进展很顺利,在鲁省已经把所有的物料找齐,本次物料,同样是四家板材供应商提供,由惠华的刘总4号组织发货,明天就应该到了。”
  
  “图纸我昨天傍晚也传回工厂。”
  
  张羽飞点点头:“图纸我们收到了,今天早上已经在做产品深化和生产前的技术对接。”
  
  “我想了解一些项目相关的信息。”
  
  韦智杰点点头,明白张羽飞的意思:“四个项目其实都中规中矩,首先都是国代项目,其次都有地域性。”
  
  “像闽省泉市,石狮湾的海岸人家项目,所需要做的产品特性,是偏向于闽南文化。”
  
  张羽飞点点头,他们家本身就是闽省南市的。
  
  闽南与琼省其实相似,都是靠海,需要出海捕鱼,所以庙堂文化盛行。
  
  又因为靠海,需要防止台风的侵袭,所以在建筑风格上都以石屋为主。
  
  又因为过去还需要防止海盗及倭寇的侵袭,所以在房子的建筑风格上,倾向于原始的色系。
  
  闽省以灰色系为主,与琼省的外墙粉刷白色,形成了鲜明的对比。
  
  庙堂中,又多以红色和金色为主。
  
  所以从产品的呈现上,以灰色系为主色调,以白色,红色,金色为辅助。
  
  在家居产品的呈现上,柜体以白色系为主,门板以灰色为主。
  
  红色与金色可以用拉手作为点缀。
  
  “海岸人家项目因为靠海,所以在产品上需要与琼省的产品内涵相似,需要做到防潮,防腐,防虫。”
  
  张羽飞点点头。
  
  “贵省贵市,白云区的托斯卡纳项目,情况有些特殊,我有一些内部的渠道,告知目前负责项目的老总有跑路的嫌疑。”
  
  “所以在这个项目上,我们需要谨慎,我建议我们只做第一期的产品,时间最好不超过一年。”
  
  张羽飞听到韦智杰这么说,他的神色严肃起来。
  
  自金融危机以来,跑路的现象层出不穷,有些直接卷走房款,有些质押供应商的货款,有一些索要回扣等等。
  
  质押供应商货款这种现象很普遍,不负责任的,货款何时支付遥遥无期,稍微有点良心的,允许用货款来置换房产。
  
  一般工程的款项支付,都是3331制度。
  
  及合约签订先支付30%的定金,出货前支付到60%,安装后支付到90%,验收完,房子付给业主,再支付剩下的10%。
  
  当然也有比较套路的。
  
  即在第一第二次交付时,可以出货前支付到60%,然而在操作一段时间后,就要求先发货,货到现场,又要求安装完再付。
  
  如此通过几次套路。
  
  供应商会有40%的款项,压在甲方手里。
  
  而一般工厂的利润只有20%。
  
  面对这种情况,如甲方的人员要求拿10%~15%的回扣,工厂一点办法都没有,相当于一个项目白干。
  
  所以当韦智杰说,甲方的老总有跑路嫌疑时。
  
  张羽飞非常敏感。
  
  “那你什么打算?”
  
  韦智杰微笑道:“这个项目其实也很简单,既然项目老总的目的是想要跑路,那么我们做好供应商的本分即可。”
  
  “在这个项目上,我们报一个相对合理的价格,至于最终合约的价格是多少,我们就不管了。”
  
  张羽飞思索了一下问道:“你说的是阴阳合同?”
  
  韦智杰点点头:“我们将样板间做好后,将我们所要的报价,提交给甲方老总,由他组织另一个企业中标。”
  
  “而我们只要给中标企业,提供产品即可,合约上,我们与中标企业产生往来,不会有任何的风险。”
  
  张羽飞点点头,但是脸色不是很好看。
  
  韦智杰突然感慨道:“这个世界充满许多我们掌控不了的事情,哪怕知道这个项目的老总想要卷钱跑路。”
  
  “在没有获得实质性的证据之前,我们没有任何的办法制裁他。”
  
  “其实他也很坦诚,他为公司奋斗了几十年,也洁身自好了几十年。”
  
  “临近退休,也赚不到几个钱,甚至与子女,妻子的关系都很疏远。”
  
  “他说就想在退休前这三年赚上一些钱,然后出国享受剩下的余生。”
  
  “其实,站在他的角度,这也是一种悲哀与不公。”
  
  张羽飞思索了一下,也点点头,似乎认同了韦智杰的观点。
  
  “这就是你为什么,如此宽厚对待员工的原因吗?”
  
  韦智杰点点头,又摇摇头:“经济腾飞了二十几年,人们似乎已经忘记了,先让一部分人富起来,再扶持后面的人,跟上富裕的脚步。”
  
  “其实从金钱的角度来讲,很多老板早已经超越了富裕的程度,而他们在追逐金钱的道路上,已经蒙蔽了双眼。”
  
  “很多老板之所以能赚取资金,是因为他们掌握了生产资料。”
  
  “但是反过头来说,因为有了员工替他们生产,他们才能将生产物料,转化成金钱。”
  
  “其实从供劳关系上来说,应该由员工拿大头才对。”
  
  “至少能让他们上养父母,下养子女,中能实现人生的价值。”
  
  “这是我的理念。”
  
  张羽飞听完,神色莫名。
  
  不等张羽飞询问,韦智杰又继续道:“河省郑市,雁鸣湖的顾家湖畔项目,中规中矩。”
  
  “唯一需要注意的,就是雁鸣湖离市区较远,车程需要近40分钟。”
  
  “为了方便项目的实施,需要跟甲方寻一块地,在周围按山水林溪军需仓的配套标准,建造一个板房宿舍,后勤区。”
  
  张羽飞点点头。
  
  板房宿舍区不难,单层的,双层的,三层的板房,都有出租或出售。
  
  如果项目足够大,牺牲一些利润,获得更大的便利是值得的。
  
  “这三个项目的生产配套,都可以放在粤省广市。”
  
  “但是川省成市,平城湖安逸人家的项目,就需要就近做配套。”
  
  “因为从粤省广市出发,路程实在太远,加上过程的道路路况很差,长途运输之下,产品非常容易损坏。”
  
  张羽飞并不意外,他咨询道:“需要去成市建厂吗?”
  
  韦智杰摇摇头:“其实成市与附近市有大把的供应链,但是他们的工厂,在产品品质上的把控很差。”
  
  “我们需要做的,就是与他们达成合作协议后,为他们做生产技术上的提升。”
  
  张羽飞点点头:“你的意思是,派遣大师傅过去教导?”
  
  “嗯。”韦智杰点点头。
  
  张羽飞思索了一下,似乎也只有用这种方法,才能达到最好的目的。
  
  韦智杰总结道:“总之这4个项目都不难,每一个项目,我们只需要派遣一名主笔设计师,主导现场绘测。”
  
  “绘测助理,我已经有所准备,目前在山水林溪项目进行培训。”
  
  张羽飞点点头。
  
  “话说,你打算什么时间,开广市的家居直营店。”
  
  听到张羽飞的询问,韦智杰一愣。
  
  年前,的确与张羽飞说过,要在广市开设家居直营店的决定。
  
  韦智杰思索了一下道:“大约在5月1号后开展,当前最主要的目标,是先完成这4个项目的样板间及合约签订。”
  
  张羽飞微微一笑:“去年拿的奖金,我可是一分钱没动,就等着入股赚零花钱了。”
  
  “不会让你失望的。”韦智杰哈哈一笑。
  
  有了张羽飞的提醒,让韦智杰心里暗暗警觉起来,有的时候,因为基本盘的变化,而产生了一些心理上的影响。
  
  在外人看来,韦智杰目前也只是一个项目的负责人。
  
  虽然也拿到了不菲的提成和奖金。
  
  
  
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