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第356章 电商上线数据和本质

第356章 电商上线数据和本质 (第2/2页)
  
  「线上引流,线***验,我们在各县市都跟门店服务。」
  
  「哪怕是有价格差,客户也可以先去线下试穿,满意了再线
  
  上下单。」
  
  「凡事到线***验的客户,平台会给线下门店返点,这样可以保障线下门店的利益。」
  
  赵雅楠点点头,认可道:「线上,线下双赢吧。」
  
  韦智杰呵呵一笑道:「我会永远记得,你之所以成功,是多数人希望你成功的结果,这句话。」
  
  「电商的优势真的很大,大批量采购之下,即有批量优势,又有价格优势。」
  
  「流量说它值钱也值钱,也可以说它不算成本,过去25元的产品成本,加上流通,到门店手里的成本是50元,一般卖给客户100元。」
  
  「如果电商就近配送,成本十元,加上人员工资和利润,卖给客户50元即可。」
  
  「相当于把客户当成了批发商散客。」
  
  「去掉了门店的各种环节费用,从本质上来说,就是跟终端门店抢客源。」
  
  赵雅楠等人对电商的本质,这一年多也了解得很清晰。
  
  她一脸感慨道:「电商的确为客户提高了便利,但是它的本质,还是和线下抢商贸。」
  
  韦智杰肯定道:「说白一些,就是人家辛辛苦苦,花了十几二十年铺开的渠道,建立的市场,培养的客户。」
  
  「通过低价去抢占,去掠夺。」
  
  韦智杰的话让众女都陷入深思,刘丽倩问道:「那电商是好是坏呢?」
  
  刘丽倩的话,似乎代表了众女的疑惑,都看向韦智杰。
  
  韦智杰轻松道:「电商的本质,是解决物品流通的问题,过去一个25元成本的产品,之所以在终端卖100元。」
  
  「是因为市场需要流通,大家都依附在这个产业链上生存。」
  
  「产品从工厂下线后,要通过总代理,发到省级代理,又从省级代理发到市级代理,市级代理甚至需要转到县级代理,然后才会进入到门店销售。」
  
  「这每一级代理,增加5元的成本和合理的利润,到门店时,产品的成本已经达到50元。」
  
  「而门店需要支付租金,及人工、水电、合理利润等,需要卖100元。」
  
  这个过程大家都很清楚。
  
  韦智杰继续道:「而电商的本质,是减少流通,特别是拥有自建仓储的电商。」
  
  「要求供应商直接对接仓库,一次转运直达配送仓,再由配送小哥直接送抵客户手中。」
  
  「从这个角度看,电商为整个销售环节提速,增加了社会的效率。」
  
  「但是如果从整个利益链看,就会损害了商铺业主的利益。」
  
  ….
  
  「毕竟未来将会有70%以上的商品,直接通过电商的方式,直接抵达用户手中。」
  
  「而过去形成的商圈,将会逐渐凋零,倒逼商铺或者市场,形成另一种服务模式。」
  
  「另外电商并不能覆盖所有的产业,例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。」
  
  「总结来说,电商不能盲目的扩张品类,试图替代所有的产业。」
  
  「而且需要适当的参与到线下的供需稳定。」
  
  听到韦智杰那么说,众女都撇撇嘴,说来说去并没有明确电商是好是坏。
  
  韦智杰继续道:「其实电商之所以能成功,很大一部分原因,在于信息不透明。」
  
  「外形一致的产品,其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内,为了冲击销量,为了获得更多的客户,在同等外观的情况下,商家会不断的下降产品品质,于谋求更低的价格和更高的销量。」
  
  「为了预防以次充好,星辉电商在未来最核心的策略,就是把产品的内在讲解清楚。」
  
  「为民
  
  众提供完全透明的信息服务。」
  
  赵雅楠点点头,非常支持韦智杰的策略。
  
  「我拿酱油做举例,零添加的酱油,需要至少暴晒180天,整个工序需要250天。」
  
  「而加入各种添加剂,比如调色、调味、防腐等,只需要90天。」
  
  「同样的两瓶酱油,在外包装一致的情况下,这两者的成本,不能同日而语。」
  
  「但是客户无法了解其中的信息,在不了解信息的情况下,就会进行误判。」
  
  「从而导致劣币,驱逐良币。」
  
  「这种行为会对优良的企业,造成巨大的损害,电商本质的好坏,取决于它对这个社会的贡献,以及对供需双方,架起的是什么样的桥梁?」
  
  听到此处,众女回过味来。
  
  其实电商的好与坏,取决于电商平台对信息的掌握程度以及公开程度。
  
  就拿酱油做举例,如果一开始就进行分级,如零添加,有添加及纯化工。
  
  并在这三者做相应的科普,让消费者明明白白的消费。
  
  而不是稀里湖涂的加入到价格战之中。
  
  虽说社会平等,但是毕竟收入群体不同,对产品的所需也不同,如果信息透明。
  
  由客户自由选择,。让商家在同频中进行竞争,引导商家在品质,在服务上,在效率上进行提升。
  
  那么电商的本质,就是好的。
  
  如果只是引导成交量,通过积蓄资金池,吸引资本的,以获得更高的融资额。
  
  在获取资本后,进行无序的扩张。
  
  那么电商的本质,就是坏的。
  
  这天中午韦智杰与众女和萌娃们,没有返回复式楼,而是到了营销主楼的顶楼休息。
  
  下午继续在会议室,跟进数据的变化。
  
  听取电商的各环节,所反馈的数据,并作出有效的部署和决议。
  
  不出韦智杰的所料。
  
  5月1日这天的数据,截止20:00
  
  访问人数:106万8531人
  
  注册人数:86万3502人
  
  购物车数:18万8965件
  
  下单总量:96万8534单
  
  物配总量:68万95@单
  
  签收总量:68万55@单
  
  售后总量:3638单
  
  成交金额:2684万5631元。
  
  因为星辉电商的品类,还不够丰富,当时间超过20点后,不论是流量,还是订单成交都大幅度下降。
  
  按相应的流量计算,到第2天早上8点,数据应该在3200万附近。
  
  韦智杰与众女在傍晚18点,就返回了复式楼。
  
  因为萌娃们比较认床,这一下午就闹起来了。
  
  无奈只能返回。
  
  对于今天的数据,因为有前期的分析,都在预料之中,韦智杰并没有失望。
  
  因为他一直是稳打稳扎的人。
  
  只有把基础打牢了,才能走得更远。
  
  他并不着急一时的得失。
  
  坏坏的宝宝
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