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第一百一十二章 今晚去我房间?(求订阅)

第一百一十二章 今晚去我房间?(求订阅) (第2/2页)
  
  章敏芝愣了愣,随后恍然:“所以,你的营销是在用和继来包装你的使命?”
  
  “没错,砸了他们的招牌,顺便把我们的树立起来,不过这一招要先等一等,我们还是先看看市场对我们产品的反馈怎么样。”
  
  陆余一早上都在和唐潇潇在外面跑市场。
  
  都是推广的中小型客户,这些客户大多用的都是和继的机子,有的还不愿意用安圣的变频,最后找了几家,先把货留在那,让对方先试用,好用的话再考虑合作的事情。
  
  “咱们就靠这几家客户赚钱?”唐潇潇纳闷。
  
  “这几家客户是做实验的,你知道人们在打青霉素之前要做皮试吗?”陆余看了她一眼说道:“我现在就在做皮试。”
  
  “皮试什么?”
  
  “皮试章敏芝的招数到底好不好用。”
  
  下午三点,安圣的服务人员上门,来到这几家设备厂,亲自上门帮忙接线调试参数,设备厂的电工什么时候有这种服务,有的电工平时只负责接线,调试都是技术的活,技术为了藏私,都是记录好了参数,到跟前啪啪一通调整就完事了。
  
  能亲眼看到厂家的技术人员调整参数,不少电工都围了过来。
  
  因为找的都是简单的调速设备,没有找收放卷类型的客户,所以这一类的参数调整,只要根据设备类型,做一些简单调节就可以了。
  
  “原来是这样调的啊。”
  
  “这么简单,还以为很难呢。”
  
  “这什么变频,厂家服务这么好?”
  
  “这变频看着就高端。”
  
  “比我们以前用的那款好多了。”
  
  很多人其实并不懂机器的性能,对于两款同样都是能用的机器,好不好的主观印象无非是外观好不好看,使用寿命长不长,故障率少不少。
  
  使用寿命这种事情,一时半会还看不出来。
  
  第一眼看见的肯定是外观。
  
  至于故障率……如果第一次上机就故障了,还是回家洗洗睡吧。
  
  陆余和唐潇潇也跟到了其中一家设备厂的服务现场。
  
  唐潇潇看的目瞪口呆。
  
  这也行?
  
  陆余满脸笑意的说道:“看来皮试效果不错,明天可以大量铺货了,等到有个几十家设备厂开始用我们机器,并且好评如潮的时候,和继的那些代理商,肯定会主动找上我们。”
  
  唐潇潇听不懂陆余的话,她还只知道跑客户,不懂得渠道商是怎么回事。
  
  这就是厂家和代理之间做业务的区别。
  
  厂家其实指望直接跑客户,效率太低,更多的是铺代理,铺渠道商,但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理,就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。
  
  这也是陆余一开始做施耐德的原因,因为只有做施耐德,才能积累属于自己的第一批忠实客户。
  
  如果没有做施耐德的积累,这第一批机器的试机,都找不到地方投放出去。
  
  到了傍晚的时候,整个郑陆镇开始下班,几个厂的电工有的就是一个村的,互相之间就聊到了安圣的变频。
  
  第二天一早,办公室的电话就开始响个不停,有不少业务员接到熟悉客户的电话,想要买安圣的机器用用看。
  
  尤其是那些自己厂里没有电气技术,每次调试机器都要去别的厂里借人。
  
  他们当然更愿意用安圣的变频,省的每次去借人不仅要看人脸色,还要给人好处。
  
  中午,食堂内,陆余大口吃着面条,天气越发的冷了,吃点面条才能感觉到热乎,章敏芝在一旁开口道:“我开始佩服你了。”
  
  “佩服我什么?”
  
  “佩服你啥样的建议都能听进去,我这个建议,换别的老板,早就让我滚蛋了你知道吗?”
  
  陆余点点头,把面碗放下,打了个饱嗝道:“这有什么好佩服的,你现在提个更离谱的建议,我一样敢接纳。”
  
  “今晚去我房间?”
  
  “你上一句说的什么?”
  
  “我说换别的老板,早就让我滚蛋了。”章敏芝想了一下说道。
  
  陆余站起身来:“不用换了,我也一样会让你滚蛋。”
  
  章敏芝偷笑。
  
  开了玩笑之后,两个人又正经的聊起来。
  
  “接下来怎么打算的?现在虽然占据了一点市场,但是只是一些小客户,根本形成不了气候呀。”
  
  章敏芝皱着眉头问道。
  
  “怎么打算的嘛?”
  
  陆余笑了笑,站起身来:“还记得我之前跟你说的吗,咱们今天就去给他们上点眼药水。”
  
  黄勇这几天一直盯着陆余那边的动向。
  
  “价格卖的很低,虽然有利润,但是很难攻克市场,不过这小子想了一招,用技术服务去推广,真当其他厂家傻吗,谁不知道这样推广好啊,一个两个客户还能这样搞,几百个上千个客户的时候,你玩的动吗?”
  
  “再说了,你们可以这样搞,我也可以,我不做多,我只对重点客户这样维护,陆余那个小子现在恐怕连重点客户都没有。”
  
  黄勇知道技术服务,服务的不是客户,而是服务的钱袋子,每一次技术服务,都会提高自己的运营成本。
  
  尽管不愿意,但是他知道如果不跟上这样的做法,市场会被安圣蚕食掉一部分。
  
  “运营成本提高,安圣还有的赚?除非他手里有个上亿的资金,否则绝对不可能长期维持这种运转。”
  
  他坚信,自己的资本,比陆余雄厚的多。
  
  资本的雄厚,意味着他比陆余能撑的更久,更何况自己现在还在盈利,而陆余说不准是在亏钱做呢。
  
  另一边,中天的集团办公室内。
  
  郭言昌拿着一份手下递上来的报告,看完之后,没想到一个小小的变频器市场,居然让陆余玩出了这么多花样了。
  
  “人才啊。”
  
  “没想到他这个小小的公司,居然藏龙卧虎,有着邓刚这样的技术大拿,还有着敏芝侄女来帮他。”
  
  “可惜啊,再多的人才,有时候还是玩不过资本,当生意做到一定程度,决定输赢的不可能是最基本层面的东西,往往是资本层面的博弈了。”
  
  郭言昌对陆余和黄勇对抗的结果已经猜的差不多了。
  
  只不过,他似乎又有点期待自己被打脸。
  
  (本章完)
  
  
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